2013年地方网站要走向垂直化精细化才能生存   发布时间:2017-09-11 12:14:16

2013年地方网站要走向垂直化精细化才能生存

  首先在开始分享之前,预祝大家新年快乐!为什么要写作题目呢?受到了刚才在宁哲网络的群里面,大家的聊天。其中某位站长朋友问“大家今年的收成怎么样?”,因为这个群里基本百分之九十以上都是地方站的站长,其中不乏像我一样的苦逼站长了,这么晚还在坚持。

  好了,言归正传吧。因为自身运营地方门户网站已经两年有余了,两年来,互联网已经发生了翻天覆地的变化,而且这种变化的趋势愈发明显,还在进一步加剧中,那么在2013年,对于我们地方门户网站来说我们又将如何面对变化呢?作为个人的一点拙见,希望拿出来和大家分享,我将会用我的实际案例来进行说明。

  在两年前,我是第一批购买当时火爆一时的163k系统的,当时的163k看起来是那么的强大,好像是无所不能,而这种系统也让我们这些苦逼的站长看到了很多希望,原因在于他的直接盈利模式。而随着地方网站的大量兴起,小蚂蚁、kingcms等一大批的专门针对地方网站的系统应运而生,但是其基本的思路是一致的。就是拿出最直接的盈利模式,而这种模式 从我们的运营中可以看到,商家很喜欢,很多时候,在我们做业务的时候会让商家眼前一亮的感觉,所以 我们商洛在线在上线不到一个月就有了第一批的缴费商业用户。但是随着运营的不断深入,到了续费的时间,,我们才发现我们能给商家提供的服务模式非常有限,甚至有的商家拿我们和当地的一些dm杂志进行对比,表示效果并不明显。而且这种模式最大的弊病就是看起来什么都能做,然而什么都做不好。为什么做不好呢,其实原因很简单,没有深入到行业中,我们一直漂浮的行业之外,互联网之间。这样一来,我们仅仅给客户提供的是一种信息的展示,并非我们想想当中的有效传达。举例说明一下,我们给某合作商家发布了一条促销信息,虽然促销信息的点击率相当可以,但是给予商家的反馈来说很差。所以商家根本感觉不到我们的真实存在。后来对于这一问题,我专门咨询了宁哲网络的周老师,周老师给予的答案是反问的方式,当时我都有点晕,因为自己还是没有能够深入行业去做,去了解客户的真实需求,直到后来,听了王新宇的讲课,我才忽然发现,原来自己真的没给客户做什么。

  经过了两个多月的深深思考,和客户交谈,我发现其实我们的客户都是小商家,他们不需要什么所谓的品牌营销的概念性东西,他们需要的是消费者,是真实的消费者。由此,才引入了我本文的题目“2013年地方网站要走向垂直化精细化才能生存”。地方网站只有做到垂直化,才能在一个行业中做精做细,才能笼络到更多的同行业商家,才能聚集大量的有本行业需求的真实消费者。比如房地长行业,在过去的模式中,我们就是收取楼盘的信息费,广告费。但是我们能给客户带来什么呢?后来我发现,其实房地产行业的水很深很深,比如我用了一个周时间走完了我们商洛所有的楼盘,当跑完所有的楼盘之后,总结了部分的数据,我可以知道商洛一共有19家楼盘在售,各个楼盘的销售节点如何,那几家楼盘会有宣传的需求?这些数据出来之后,我会根据不同的楼盘项目进行不同的营销方式和营销说辞,给客户指定不同的营销方案。这样最终客户收益与我们,我们得益于网友。那么还有一个概念是精细化,其实在刚才的案例中,我们已经说明了这一点,精细化 就是要根据不同的客户给出不同的方案,而这个方案对于每个项目来说都是不一样的,是按需而定的,另外我们还要进行每周的汇总,每月的汇总,这样下来,我们的内容专业度自然上升,客户信赖,网友满意。

  而不走这样的路线有何不利呢?按照过去的门户思路来说,肯定是收不到回头钱的,这是小事,关键是在客户群里的口碑做坏了,想再发展新客户简直就是思路一条。所以说思路决定出路,,这句话我现在是真实感受了,不知道同样做地方站的朋友们有没有感受到呢?如果感受到了,就让垂直化、精细化的地方门户来的更加猛烈一些吧。

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