渠道多元化、精细化将成定制家居品牌发展主要趋势   发布时间:2019-03-04 10:26:32

渠道多元化、精细化将成定制家居品牌发展主要趋势

中华衣柜网讯:尽管定制家居行业是个准入门槛相对较低的行业,但是想要获得规模化发展,形成以用户为中心,协调好家居产品、室内装修、房屋整体布局,设计等多层关系,对定制家居企业来说确是个不小的挑战。为此,想要突破年度销售目标,在保证产品和服务好客户的前提下,定制家居企业需要在营销渠道上做好精准布局。

渠道多元化、精细化将成定制家居品牌发展主要趋势(图片来源网络)

目前国内定制家居的营销模式还是以经销商为主,根据我国不同级别城市的分布数量和特点,品牌家居企业进行全国化布局大概需开设约3000家门店方能实现较好的渠道覆盖。目前暂且难以评判说未来到底是经销商模式还是直营店模式占优:一方面,直营店模式有利于企业享受终端渠道的高毛利率;但另一方面,企业也需要承担终端门店的运营成本,从长期海外定制家居企业的发展路径来看,渠道多元化精细化才是家居品牌发展的主要趋势。

加强与家装公司、地产大宗合作 实现渠道多元化

目前,家居行业的代理经销渠道在不少国际家居品牌的流通渠道中逐步下降。我国目前家居经销渠道占比约80%-90%,直营所占比例在个位数,与家装或地产公司合作的大宗渠道就更是少之又少。在一季度几大上市品牌的财报中,只有索菲亚在大宗渠道上是有所作为的,随着索菲亚与恒大地产合作的开展,这部分渠道的比例一定会有个快速的提升。因此,业内人士认为,未来,中国的定制企业在家装公司、地产模块大宗合作领域及直营体验店领域还是有很大拓展空间的!

营销渠道精细化管理成家居企业攫取市场份额核心竞争力

当下,精细化的营销管理持续成为家居品牌龙头攫取市场份额的核心竞争力,只有同店增长才能使龙头企业加速不断壮大。在这一方面,已出现做的不错的家居企业。定制家居代表企业汉森以渠道划分事业部组织构架,最大化利用已有资源进行精细化营销;宜家终端打造极致体验,高坪效&供应链闭环成就高盈利;无印良品则是针对不同类型消费者定制门店,渠道深耕配合7000多个品类组合搭配,提高客单价及复购率。这些都可以给中国家居人一些运营启示。

总之,渠道的多样化、精细化将成未来定制家居销售渠道的主要趋势,至于具体什么类型的渠道会占比更大,还需家居品牌企业根据自身所定位的以及目前所拥有的的资源进行具体划分。但是,不可否认的是,未来,定制家居品牌的销售渠道一定是融合的。


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