打入新市场时_融资   发布时间:2020-11-06 11:24:50

打入碎片化场景,“来包纸”完成千万级天使轮推荐阅读/浏览:融资 http://www.tjjuxing.com

最近一段时间,“新零售”创业公司们开始盯上了能够切入碎片化场景中的消费需求,比如小型纸巾贩卖。

9月18日消息,定位纸巾新零售运营商的“来包纸”完成千万级天使轮推荐阅读/浏览:融资 http://www.wunyingcoLLection.com,由梅花天使领投,唱吧创始人陈华跟投。

来包纸2016年成立于深圳,主要在公共场所通过各式机柜为用户提供纸巾。创始人李潜杰介绍,来包纸目前在深圳、重庆等地投放了约1500台机器,想在一、二、三线城市进行试点和数据收集。机器则分为挂式机15寸屏、立式15寸和立式43寸三种规格,分别能装载72包、132包、240包纸巾。

据了解,来包纸的售卖机产品均为自主研发,成本大大减低。李潜杰认为,“售卖机看似门槛较低,但主板是否自研决定了成本高低。小型机柜的成本能控制在数百元左右,量产后成本预计会降低30%。”

打入碎片化场景,“来包纸”完成千万级天使轮融资

商业模式方面,来包纸盈利一部分来自线下流量广告,另一部分来自纸巾售卖,但纸巾售卖是其核心。李潜杰认为,依托线下渠道来为线上公众号导流,的确能在短期获得利润,但这一模式通常不可持续,纸巾能打广告,那么其他的产品也可以,迭代速度会很快。纸巾售卖上,来包纸的纸巾来自银鸽、清风等纸巾厂家,单包售价0.68元。

点位铺设方面,来包纸机器全部采用自营模式铺设,这样利于公司进行统一决策,打入新市场时,来包纸会在当地建设BD团队,并提供初期的BD费用和分成,“专人需要干专活,分成模式同样可以让BD团队赚钱。”

而对于一些分散的小吃店,来包纸则会采取加盟形式,由店家负责运维,来包纸仅负责供货。来包纸将用户体系分为设备主、商家和维护人员,商家对广告进行分成,维护人员则对耗材和设备进行管理和维护。

李潜杰表示,纸巾售卖机的品类是可延展的,来包纸未来会针对不同的场景,把品类扩展到小样品、避孕套、湿纸巾等标品。此外,团队售卖的纸巾目前虽是和厂商合作,但未来也会考虑推出自主品牌。

团队方面,创始人李潜杰原为华为产品经理,将华为应用市场从0做到日活200万,月流水在2000万元左右。BD团队来自美团、百度糯米、友宝等公司。

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